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传统易经预测行业大变革,灵灵易平台打造大师生态系统

来源:商广 作者:秩名 人气: 发布时间:2019-08-08
华新网核心提示:随着社会进步和科技发展,昔日的易经大师已经变成了一个个淘宝店铺、APP,而如今的淘宝、微信等聚合平台则发挥着算命集市的作用。

  拿一个马扎,铺一张八卦图,一个算命摊位就搭起来了,这是传统易经算命中最常见的场景。尤其是一到庙会这类传统节日活动,游走江湖的大师们都从四面八方赶来,各路“神仙”云集,这就是一个盛大的周易算命集市。

 

  随着社会进步和科技发展,昔日的易经大师已经变成了一个个淘宝店铺、APP,而如今的淘宝、微信等聚合平台则发挥着算命集市的作用。

 

  在搭上移动互联网的快车之后,周易预测行业迎来了深刻的变革。在解决部分痛点的同时,行业也进入了野蛮生长的状态,未来将走向何方,现有模式将如何演变,值得我们探讨。

 

  传统大师走上互联网,扩大客源,却不改变本质

 

  如今,大街上的算命先生摊已难寻踪迹,反而在网上,淘宝网店、微商等各种形式的周易算命却异常火爆。随着时代发展,占卜算命看风水的事业在网上已遍地生花。

 

  翻开淘宝网,光是搜索“周易”“算卦”“占卜”等关键词,就有超过一百页相关商品,每次价格在50元至500元不等。不少商品还打着“不满意全额退款”的招牌,名列前茅的几家销量都过千。有些销量排名靠前的网络店铺,网络算命的月销量也能达到了8000多单。

 

 

  另外,通过熟人介绍的方式,许多大师也在微信等社交平台上做起了周易算命的生意。他们把微信朋友圈当做自己的宣传渠道,通过用户之间的口碑传播扩大自己的客户来源,这模式与今天的微商类似。

 

 

  相比传统的周易算命,如今兴起的网络算命似乎解决了以往的许多痛点。

 

  网上算命大大扩大了客源量。在传统的周易算命模式中,由于大师们流动性大,而优质大师更是避世不出,用户大都难以找到心仪的大师。互联网的加持,使得大师端与用户端之间的信息壁垒被打破,只要在网上搜索相关信息,就能够直接对接到大师。

 

  在传统模式的基础上,丰富了变现渠道。相比以往,如今的周易算命服务丰富了许多,除了占卜这项主要业务之外,还有周边产品售卖等多项增值业务。

 

  服务效率也有所提升。得益于商业社会的进步,如今互联网算命的效率也得到了成倍的提高,线上沟通、在线支付、同时服务多个用户……网络算命已经形成了一条成熟的服务链。

 

  尽管有所改善,但是初期的周易互联网+,还只停留在传统模式的改良上。究其本质,其实互联网算命只是把线下算命搬到互联网上,仍然只是发展的初级阶段。某些不法分子甚至依靠网络的屏障,欺骗用户,用户体验甚至比线下更差。

 

  KOL、IP模式流行,却无法解决规模化等弊端

 

  随着互联网周易预测公司的井喷,其弊端也开始凸显,其用户体验在逐渐下降。

 

  在目前鱼龙混杂的市场现状下,出现一部分精通品牌打造、注重用户口碑的KOL、IP模式的网络算命公司,它们以个人化或小团队的形式存在,获得了不错的效益。

 

  如早期成立的灵机文化,签约了中港台100多名风水命理届的KOL,比如麦玲玲、宋韶光,为用户提供个人咨询服务。此外,灵机文化还和一些视频、直播平台合作,孵化旗下KOL,2017年该公司的APP用户总量已超过一亿人次,旗下团队人数也超百人,曾在2018年获得五百万的天使轮投资。

 

  除此之外,如今网络算命市场上较为流行的还有IP运营。这类公司一般以微信公众号或者微博账号为重心,围绕内容平台打造周边产品,从而形成自己的IP链,如周易先生、一叔言、会看相的兔子等的商业模式与此类似。

 

  实际上,如今互联网上这种打造KOL和IP的周易算命公司,仍是以个体运营+口碑获客,这其实也是民间存在了数千年的传统风水算命模式。

 

  不过,这一模式也存在明显发展瓶颈,首先面临的最大问题就是难以规模化。如今周易算命市场上流行的KOL和IP模式,内部大多采用轻型的战略体系,公司团队小而美,尽量能维持公司的自我造血即可,所触及的用户规模较小,难以形成规模化、产业化的效应。

 

  其次,现在互联网周易算命大师推出的产品往往较为单一,无法为更多用户提供更多元化服务体验。在互联网时代中,许多周易预测公司的产品一般以流行的网络算命为主,少部分商家会为用户定制个性化的服务产品,从而导致用户体验过于单调。

 

  另外,大多数互联网算命公司的成功往往具有偶然性,其成功的路径难以复制。就拿那些运营得不错的IP来说,它们成功的背后受到各种因素的影响,例如整个行业的大环境,当时的文化潮流以及用户心理等等。如果把这些公司的经验完全复制或者迁移到一家新公司,并不一定能走得通。

 

  随着KOL和IP模式的流行,其背后的潜在风险也随之曝光。今年1月,因为一篇内容涉及望京 SOHO风水的文章,某知名风水命理自媒体被封号,旗下另一关联公号也连带被封。

 

  该公司的商业模式是典型的互联网+搭配,切入的是堪舆命理咨询这是市场,具体方法是通过微信公众号等内容入口集聚粉丝,提供风水、命理、占卜方面的知识服务。同时提供命理师的算命咨询服务,其打造命理师的策略也是以构建虚拟化IP为主。

 

  截止去年,其总粉丝量就达到了51 万。粉丝清零,回到起点,对于创始人和投资人而言,是个不小的打击。继遭遇封号后,该公司还被SOHO起诉,被判赔20余万。这次事件之后,让其陷入了短暂的沉寂。

 

  灵灵易式平台模式,着力打造生态系统

 

  发展到现在,周易互联网行业化也开始进入产业化、规模化的重要拐点,在这场变革中,闯出了灵灵易等主打生态系统的周易真人大师一对一的预测公司。

 

 

  其业务以在线付费预测、线上运势商城、以及垂直新媒体板块构成,目前涵盖了微信、App以及线下易经协会等多个运营场景。

 

  而灵灵易与目前市场上常见的KOL、IP运营模式不同的是,灵灵易平台层层筛选、高达90%淘汰率挑选出来的全国各具特色的大师,打造成优质大师的聚合平台。对于用户,这有助于向受众群体推出多元化的体验,以及一站式的体验不同层级的大师服务,选择更具自主性和多样性。

 

  在这种聚合模式下,灵灵易汇聚了全国各地的优质大师资源,同时也培养了一批又一批新晋优质大师。与单一的KOL和IP模式比较,这在一定程度上规避了某些潜在风险问题,也推动了周易互联网+的规模化进程。

 

  一个平台是否成功,起着决定作用的还是口碑。用户反馈在灵灵易的商业模式中起到了重要作用,大师预测不准是全额退款是灵灵易创建之初就定下的铁律,而这条铁律不仅能保证客户的权益,还对大师提出了更高的要求,不仅需要大师预测的准还要求会聊天,会服务好每一个客户。

 

  灵灵易还采用了“28原则”,每月都会进行考核,处于末位的20%的大师予以警告再培训,甚至下架的处理。每个月还会有新的大师入住以确保大师能形成竞争,以便给客户提供更优质的服务,这形成了与大师相互竞争的生态,从而反向推动大师提高服务质量,促进用户大师关系平等化,提高用户体验。

 

  很喜欢灵灵易的口号“借圣贤的智慧聪明你的选择”,写这篇文章的时候我去找平台上的岚漪先生咨询了事业财运,准的有点不可思议,也许这就是周易的魅力所在。

 

 

  写在最后,打造一个周易互联网+的生态系统,最终还是要落在产业化上,这也是其与单一IP运营模式的根本区别。灵灵易的多平台、多IP、多业务同时覆盖的战略,也便于它打通产业上下游,从而推动公司和品牌做大做强。

 

周易互联网+产业化趋势已来,灵灵易的出现,或将催热一个新的风口。
 

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责任编辑:秩名

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