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亚马逊选品思路及策略分析,跨境电商如何做好选品?

来源:商讯 作者:秩名 人气: 发布时间:2020-04-27
华新网核心提示:做跨境电商的卖家们都会抛出一个这样的问题:如何才能知道自己选的产品能卖出去?如果我选的产品没人买该怎么办?所以今天我们来说说亚马逊选品的内容,一同交流探讨,发现更多有意思的选品思路和技巧。 电商的四大核心要素为:产品、渠道、供应链、运营。产

做跨境电商的卖家们都会抛出一个这样的问题:“如何才能知道自己选的产品能卖出去?如果我选的产品没人买该怎么办?”所以今天我们来说说亚马逊选品的内容,一同交流探讨,发现更多有意思的选品思路和技巧。

 

电商的四大核心要素为:产品、渠道、供应链、运营。产品是核心中的核心,没有好的产品,一切都是零。比如亚马逊,产品的重要性,至少占据70%。既然产品在平台运用中重中之重,那我们该如何选择优质的产品,让该产品成为自己的镇店之宝呢?

 

 

 

选品的基本思路与策略

 

1、明确选品的品类方向

在开始选品之前,首先我们要先了解市面上的产品的品类有哪些,在这些产品品类中筛选适合自己热销产品,最重要的一步就是考虑到在这个产品中获取的利润。同类型的产品排名不能太低,同类型里不要有巨头品牌。如果是自己发货的话,不要选容易变质和重量级产品,这一点主要是从成本上考虑,大货物流贵,退换货等一系列的麻烦。但是,如果你是优先考虑大件产品,在冠通分销上就可以满足你的选品要求,该平台致力于为卖家提供海外仓货源一件代发服务。在这里选品有以下优势:

 

①大件产品的竞争相对较少;

②提供26条品类线,20000+真实优质海外仓货源;

③分销平台已经承担了库存、仓储、物流等大头的成本;

④冠通长达3个月的售后服务器解决你售后带来的困扰。

 

 

2、参考亚马逊畅销产品排行榜

亚马逊买家页面最顶部的购物导航入口,汇聚了几乎所有类别的前100名热销产品名单,巨大的流量口也将成为你判断选品的一个方式,亚马逊畅销产品排名能让你更加清晰的认识了解产品的出售频率,也能从中挖掘到爆款。

 

3、分析产品的利润率

有了选品的方向以外,我们还需要考虑到的就是产品的利润,如果对利润没有清晰的概念,可以参考“3倍法则”法:即销售价格是采购价格的三倍,比如你用10美元采购的商品,销售价格则设置为30美元。

 

 

选品的技巧多种多样,不是每一种都适合自己,如何让自己的选品在竞争中占领优势地位,除了以上的基本思路,当然还需要在运营的过程中找到适合自己的方法。冠通也为新手卖家如何选品提供了一些思路,可供大家参考。

责任编辑:秩名